榜样对手博地

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榜样对手博地

《中国经济和信息化》 2011年9月19日 作者：肖隆平、杨丹

    中国最大煤企中国神华是否出局TT煤矿，或许和与之视为榜样的博地能源有关。

2011年8月29日，蒙古国驻华大使馆那仁参赞对媒体明确表示：“（重新审核7月5日的方案）是一些媒体的传言，目前为止仍然是根据已经公布的方案。”此话一出，中国最大煤企中国神华（601088.SH、01088.HK）和与全球煤炭巨头博地能源（NYSE：BTU）共同参与的蒙古Tavan Tolgoi煤田（下称TT煤田）开采权归属问题又陷入舆论猜测之中。

与此同时，中国神华执行董事兼总裁凌文表示，蒙古国的TT煤矿全球招标一事，“谈判还在进行中”，对于谈判细节，由于是商业秘密，同时也与蒙古国签订了保密协议，不便透露。

利害相关

据公开资料显示，蒙古TT煤矿初步探明储量约为64亿吨，其中主焦煤18亿吨、动力煤46亿吨，价值超过3000亿美元。TT煤矿丰富的煤炭储存量对于任何一家获得开采资格的公司来说都是一块巨型蛋糕。

2011年7月5日，蒙古国政府官网公布，在蒙古国的世界最大未开采焦煤矿TT煤矿项目竞标中，中国神华和日本三井物产组成联合体、博地能源以及一家俄罗斯与蒙古的合资企业从6家竞标煤企中脱颖而出，成为拥有该煤田开采的公司，三家公司在该项目的占股比分别是40%、24%和36%。

中国神华7月8日公布获得TT煤田开采权消息后，当日股市即上涨了2.31%，最高股价上涨到了31.49元。

然而，8月22日，受蒙古TT煤矿40%股权变数的影响，中国神华当日股市下跌1.37%，每股报收于25.24元，其总市值比7月8日缩水1000多亿元。

中国神华是否从TT煤矿开采权出局的问题一时成为媒体的热点。在蒙古国最初公布的三家中标企业中，世界最大私营煤企博地能源也赫然在列，博地能源是由美国人弗朗西斯皮博迪于1883年在芝加哥创立的私营煤炭公司。经过100多年的发展，其不仅仅成为了美国最大的煤炭公司，并且已经是全球最大的私有煤炭公司。中国神华上市之初，视博地能源为奋斗榜样。2009年，中国神华的煤炭销售量超过其榜样博地能源。

TT煤炭项目获得的背后，中国神华与博地能源经历了怎样的合作与博弈？如中国神华出局后，TT煤矿项目的开采权是否意味着落入了博地能源和俄罗斯与蒙古的合资企业之手，博迪能源与中国神华的关系是否将因此而变化，影响其他合作关系？　

安营扎寨

在蒙古TT煤矿的开采权争夺战中，博地能源和中国神华有了一个新的聚焦点。此前，后者一直以前者为榜样，并在博地能源进入中国之初就与之建立了良好的合作关系。

自2005年9月20日以来，博地能源依靠其步步为营的战术，迄今已经在中国直接参与煤炭开采项目两个，间接与兖矿集团有限公司（下称兖矿集团）等中国大型国企合作开采煤炭项目一个，三个项目最终年产量总计1.5亿吨，并成为全球第一家有资格参与中国煤炭碳计划——绿色煤电的外国机构。

六年来，博地能源在中国的发展战略正按照总裁兼首席执行官博毅思的思路渐次展开。博毅思，生于1954年，这位倔强地认为“获得能源供应是一项人权”的CEO于2003年加入博地能源。此前其在力拓集团能源部担任CEO。中国的战略，他是在力拓形成的。澳洲煤炭储量丰富，但国内需求相对较小。

2004 年，博地能源耗资5 亿美元，从德国的鲁尔煤炭公司处购买了首批澳洲矿山，两年后又耗资15亿美元购买了澳洲埃克塞尔煤炭公司。当时美国的评论家认为博地能源这样做将得不偿失，因为当时中国仍然能保持煤炭的自给自足。但博毅思说：“我们是第一个预测中国将很快成为煤炭净进口国的。”

与此同时，博毅思一边拜访相关的中国政府官员，一边于2005年9月20日，在北京成立博地能源办事处。

成立之初，时任博地能源北京办事处财政负责人里查德纳瓦拉称，办事处首先将会把工作重点放在同政府官员和国有煤炭商家建立关系上，并表示已经有很多煤炭行业的公司计划与其建立联系，纳瓦拉因其贡献现任博地能源总裁兼首席商务官。

中国和美国一样有着丰富的煤炭资源，但石油和天然气却相对不那么丰富。时任博地能源执行副总裁白睿驰兴奋地说：“中国经济惊人的高速增长，正极大地影响着我们的全球战略。”

步步为营

成立办事处之后，博地能源对中国的好感开始表露无遗。2006年4月25日，其与神华集团签订了合作备忘录，双方将在采煤等方面进行合作。该协议规范了双方在煤炭和煤炭相关工程和计划合作中的相互利益分配问题。博毅思表示：“这是促进全球最大的煤炭公司与中国领先的建基于煤炭的能源公司之间战略联盟的积极的第一步。”

是年12月12日，博地能源在美国总部任命菲利普史密斯负责该公司的中国业务。菲利普将负责博地能源在华的销售、市场调查、贸易等业务。博毅思说，中国的能源消耗越来越大，博地能源将加大对中国的投资。任命菲利普正是其实现这一发展计划的重要一步。

菲利普曾任职于美国另一家著名的煤炭公司，博地能源认为菲利普有着丰富的国际业务背景，非常适合该公司中国负责人这一职务。

博地能源最看重的是中国内蒙古和新疆两个地区的煤炭资源。2008年10月2日，在美国圣路易斯州，博地能源与内蒙古自治区人民政府、内蒙古集通铁路（集团）有限责任公司和锡林郭勒地区管理机构签署了一项在中国内蒙古大型露天矿开采和下游煤气化工厂项目的协议，该项目开采的煤炭主要用于生产甲醇、化工品或燃料产品。

该项目预计年产能至少达到120万吨甲醇或等量燃料和化学产品。在接下来的几个月时间里，双方启动了一项旨在检查该项目潜力的可行性研究。

对于该项目的成功签约，博毅思表示：中国的煤炭转换计划正通过利用国内丰富的能源资源来减少对价格日益昂贵的石油和天然气的依赖，从而提供中国所需的关键能源安全。博地能源将继续在推进煤炭转换项目领域保持他们的全球领先地位。

对于新疆的煤炭资源开采，博地能源的工作在几年来得到集中体现。新疆的煤炭储量预测是2.19万亿吨，占中国预测储量的四成以上。但是，受地理条件限制，现阶段还没有大规模开发。

提拔新将

新疆的煤炭开采面纱被博地能源慢慢掀起。2011年1月20日，博地能源与中国华东地区最大煤炭生产、出口、深加工企业兖矿集团签署了一项协议，双方将寻求共同开发新疆准东地区规划建设的五彩湾能源中心。

双方签署的协议包含了关于年开采2000万吨露天煤的内容，其中一部分用于2000兆瓦的超临界发电项目和一项40亿立方米的煤制天然气项目。

今年1月6日，博地能源任命中国人史震春为亚洲区总裁，一改此前的任命非华人为主管的习俗。史震春此前在英国石油公司（BP）中国区担任多个职务，加入博地能源后其将负责拓展亚洲区的发展机遇，工作直接向博地能源总裁兼首席商务官纳瓦拉汇报。

同时，史震春直接管辖着中国区总裁Tayeb Tahir、蒙古和印度总裁Arshad Sayed以及印尼业务发展副总裁的工作。亚洲区业务发展副总裁Alice Tharenos的工作也是向史震春汇报。

纳瓦拉说明了史震春的理由：“史震春在能源和工程行业已有25年的经验，他在促进并整合国际商务合作方面拥有良好的经验。他在不断变化的亚洲商务环境中多次成功完成了开发项目和合资企业组建。”

很明显，史震春的任命所体现出来的是博地能源的长远打算之一。纳瓦拉解释，史震春将帮助推进博地能源的“亚洲100”愿景计划，发展一个能够突破年产一亿吨的平台。

这个平台半年后就又迈进了一大步。7月14日，博地能源与新疆维吾尔自治区政府签署了一项年开采5000万吨露天煤的协议，此项开采将持续十多年。如果合作进展顺利，博地能源的产销量将很快反超中国神华。

多种路径

为了能更好地进入中国的煤炭市场，博地能源也使用了多种途径和多种方法。　　

中国作为世界上最大的煤炭产区之一，近年来也开始发展起了一个以煤炭为基础的领先化工原料制造国，这些化工原料多用于制造塑料、涂料和建筑材料，并越来越多地用作运输燃料添加剂。

而在参与煤制品项目上，博地能源更是采用了“借鸡生蛋”的办法。在2008年12月中美召开第五次战略经济对话前夕，中美双方在清洁煤技术方面展开合作并签署了2.5亿美元的合资企业项目。其中，美国巨点能源公司与中国大唐集团公司就清洁能源领域的合作尤为值得关注。

巨点能源公司是美国高效催化加氢甲烷化技术（称之为蓝气）的领先开发商，通过蓝气技术，煤炭、石油焦和生物质可直接被转化成低成本、洁净的、管输质量的天然气、氢气和基于氢的电力，而又可达CO2捕集和封存用于提高石油采收率目的。

在巨点能源公司与中国有合作意向之后，博地能源于2010年2月19日与其签署了一项合同，旨在美国和世界上开发煤制气和煤制氢项目，作为常规气化替代方案，实现碳捕集和封存（CCS），以达到近零碳排放，而又可借助CO2的注入来开采大量难开采的石油。

换句话说，在中国日益需要催化加氢甲烷化技术情况下，博地能源开辟了一条自己进入中国煤炭开采市场的新路径。

当然，博地能源一直都是主动寻找路径来实现自己进入中国煤炭市场的发展计划。作为美国第36任商务部长的华裔骆家辉在2009年7月14日和10月27日两次与能源部长朱棣文访华都在谈中美能源合作事宜之后，博地能源在骆家辉2010年5月15日第三次访华期间成为访华团成员之一。

正如博地能源副总裁兼首席市场官理查德怀汀曾说：“随着中国对能源的需求日益增加，我们将加大对中国市场的关注，在华寻求更大的发展机会。”

除此之外，博地能源也在外围做一些工作以加强跟中国煤炭市场的关联度。2009年9月18日，博地能源宣布将在新加坡设立办事处，作为其在东南亚地区的国际煤炭贸易活动的新中心。博毅思表示，“新加坡办事处的设立将扩大我们在中国、印度、印度尼西亚和其他主要亚洲市场的采购和运输能力。我们期望这些市场将把我们年混合增长率提高5%~10%”。

其实，自博毅思接手以来，博地能源公司的股价涨了10倍，这还没有计算拆分出去的爱国者煤炭公司的23亿美元市值，煤炭年开采量增长了37%，达到2.5亿吨。2010年其68.6亿美元的销售收入有一半来自国际业务，而在2003年这个比例只有2%。

这次蒙古国TT煤矿的开采权争夺中，博地能源不过是将其亚洲战略在一步步展开。至于与中国神华的种种关系中，榜样博地能源扮演了何种角色？本刊记者经多方联络博地能源亚洲区总裁史震春求证，但截至发稿时还未有回复。

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第四季啊，神华第四季。